Cómo hacer dropshipping: el recorrido en 7 pasos, con cifras reales

Por el equipo editorial · Actualizado el 27 de septiembre de 2026 · 15 min de lectura

Para hacer dropshipping eliges un nicho, validas un producto con criterios numéricos, pides una muestra, montas una tienda sencilla con sus páginas legales, te das de alta, y luego lanzas una pequeña prueba de publicidad con tope de gasto y decides con los datos si cortas o sigues. Hecho en serio, una primera prueba en España cuesta aproximadamente entre 200 y 950 €, y casi todo es publicidad. Si el modelo todavía no te queda claro, empieza por qué es el dropshipping y cómo circula el dinero y vuelve aquí después.

La mayoría de las guías se quedan en «busca un proveedor, crea tu tienda, haz marketing». Esta te da, en cada paso, los umbrales, el presupuesto y la regla de decisión, en el orden en que te los vas a encontrar.

Paso 1: elegir un mercado y un nicho

Antes del nicho viene el mercado: a quién vendes y dónde vive. Esa elección fija tus plazos de entrega, tus impuestos, el coste de tu publicidad y el idioma de tu tienda. Para empezar desde España, lo más sencillo es vender en España: un idioma, unas normas de consumo que conoces y proveedores que envían desde Europa en pocos días.

Después, el nicho. Un buen nicho para empezar cumple tres condiciones:

Un comprador concreto con un problema que se repite. «Dueños de perros que tiran de la correa» es mejor que «productos para mascotas».
Productos que se entienden en un vídeo de 15 segundos. La publicidad en redes sociales vende lo que se puede demostrar.
Sin regulación pesada. Evita complementos alimenticios, cosméticos con promesas de salud, electrónica que requiere certificación, productos para bebés y cualquier cosa con marca. Es un riesgo legal que todavía no puedes asumir.

Apunta cinco nichos y dedica 20 minutos a cada uno en Google Trends (configurado en España) y en la Biblioteca de anuncios de Meta. Quédate con los dos en los que veas anunciantes activos y un interés estable o en aumento. Una tienda de nicho es la más fácil de hacer creíble cuando empiezas.

Paso 2: encontrar y validar un producto con números

Aquí es donde más dinero pierden los principiantes: se enamoran de un producto antes de comprobar si puede pagar su propia publicidad. Pasa cada idea por esta tabla y descarta cualquier producto que falle en una sola línea.

Criterio	Qué compruebas	Umbral
Demanda	Google Trends a 12 meses; Biblioteca de anuncios de Meta	Curva estable o al alza, y varios anunciantes con anuncios activos desde hace 2 semanas o más
Margen bruto	(precio − producto − envío − comisiones de pago) ÷ precio	30 % como mínimo, apunta al 60 % o más
Precio de venta	Precio final	Entre 25 y 80 € aproximadamente: margen para la publicidad y compra por impulso
Competencia	El producto en Amazon y en la Biblioteca de Meta	Puedes aportar algo: mejor enfoque, pack, entrega más rápida
Envío	Almacén del proveedor, transportista	Un plazo que puedas anunciar con honestidad y cumplir
Riesgo	Marca, patente, fragilidad, certificación	Sin marca, no frágil, sin promesas reguladas

El 30 % es un suelo, no un objetivo: por debajo, la publicidad se lo come todo. La cifra que de verdad importa es tu coste por adquisición (CPA) de equilibrio: lo máximo que puedes pagar en publicidad por una venta sin perder dinero.

Precio de venta (IVA incluido)         39,90 €
IVA (21 %)                           −  6,92 €
Producto + envío del proveedor       − 12,00 €
Comisión de pago (1,5 % + 0,25 €)    −  0,85 €
CPA de equilibrio                      20,13 €

En España el IVA forma parte del cálculo desde la primera venta: 6,92 € de cada 39,90 € no son tuyos. Si no te imaginas consiguiendo una venta por menos de 20 € de publicidad, el producto no funciona a ese precio: súbelo, véndelo en pack o pasa al siguiente. El método completo está en cómo encontrar un producto ganador.

Si quieres un atajo para este paso, la app Dropshipping Hero sigue exactamente este recorrido en cinco pasos, unos cinco minutos al día, con productos ya analizados en demanda, margen y competencia.

Paso 3: pedir una muestra y elegir proveedor

Nunca vendas un producto que no hayas tenido en la mano. Una muestra te cuesta un producto más el envío, a menudo entre 15 y 40 €, y te enseña cuatro cosas que ninguna ficha te dirá:

El plazo real de entrega hasta tu casa, contado desde el pago hasta tu buzón.
La calidad real: materiales, olor, acabados, parecido con las fotos.
El embalaje: ¿se sentirá engañado tu cliente al abrir el paquete?
Contenido propio: puedes grabar tus vídeos, que funcionan mucho mejor en anuncios que las imágenes del proveedor.

Pide a dos o tres proveedores a la vez y compara. Para plazos cortos, mira los que envían desde España o desde almacenes en la Unión Europea: tienes una selección en proveedores de dropshipping en España. En AliExpress, revisa la antigüedad de la tienda, su valoración, su número de pedidos y cuánto tarda en responder antes de pagar.

Un cambio de 2026 que tienes que meter en tus costes. Desde el 1 de julio de 2026, la Unión Europea ya no exime de aranceles a los envíos de menos de 150 € que llegan de terceros países: se aplica un derecho fijo de 3 € por artículo (contado por partida arancelaria, no por cantidad), de forma temporal hasta el 1 de julio de 2028. El IVA de importación ya se aplicaba antes; la ventanilla única IOSS permite cobrarlo en el momento de la venta para envíos de 150 € o menos. Pregunta por escrito a tu proveedor qué incluye su precio de envío y suma el resto al coste del producto antes de calcular el margen.

Paso 4: crear la tienda, sus páginas legales y sus pagos

La plataforma

Shopify sigue siendo la opción por defecto: se conecta con la mayoría de apps de dropshipping y gestiona bien el pago. En septiembre de 2026, el plan Basic cuesta 36 € al mes sin permanencia, o 27 € al mes con pago anual, y una cuenta nueva tiene 3 días de prueba gratis seguidos de 3 meses a precio simbólico (1 $ al mes en la página de precios). Es la forma honesta más barata de montar y probar.

Haz una primera versión pequeña: una página de inicio, de una a cinco fichas de producto y las páginas de abajo. Una ficha de producto necesita una promesa clara en el título, tus propias fotos o vídeos de la muestra, una lista de beneficios, el plazo real, la política de devoluciones y unas preguntas frecuentes.

Las páginas legales

Tienen que estar publicadas antes de tu primer anuncio, no después de la primera reclamación:

Aviso legal: quién eres, tu NIF y cómo contactarte.
Condiciones generales de venta, con el derecho de desistimiento de 14 días naturales y su formulario.
Política de envíos con tu plazo real. Si no indicas plazo, la ley de consumidores fija un máximo de 30 días naturales desde el pedido.
Política de privacidad conforme al RGPD y aviso de cookies si usas píxeles publicitarios.

El detalle, página por página, está en el cumplimiento legal de una tienda de dropshipping.

Los pagos

Activa Shopify Payments (1,5 % + 0,25 € por pago con tarjeta europea en el plan Basic) y añade PayPal, que da confianza en una tienda desconocida. Haz tú mismo un pedido real con tu tarjeta y luego reembólsalo: es la única forma de comprobar que el pago, los correos y la sincronización de pedidos funcionan.

Paso 5: darte de alta y entender tus impuestos

Esta parte es corta a propósito: el detalle está en ¿es legal el dropshipping?.

Autónomo. Es la vía más habitual para empezar. Te das de alta en Hacienda con el modelo 036, en el epígrafe del IAE que corresponda (el 665, «comercio al por menor por correo o por catálogo», es el más usado para el comercio online), y en la Seguridad Social (RETA).
Tarifa plana. Si es tu primera alta, o no has estado de alta en los dos años anteriores, pagas 80 € al mes durante los primeros 12 meses, prorrogables otros 12 si tus rendimientos netos quedan por debajo del salario mínimo.
IVA. Tus ventas a consumidores en España llevan IVA (21 % el tipo general), y por eso lo restamos en el cálculo del paso 2. Cómo lo pagas depende de tu caso: si eres persona física y vendes al por menor, pregunta a tu gestor por el recargo de equivalencia, un régimen especial pensado para el comercio minorista que cambia la forma de liquidar el IVA.
Cuenta bancaria aparte. No es obligatoria para un autónomo, pero sin ella no sabrás nunca si ganas dinero de verdad.

Si vendes fuera de España o importas de China con volumen, el IVA se complica: una hora con un gestor sale más barata que un error en tu declaración.

Paso 6: lanzar tu primera campaña y decidir

Un presupuesto de prueba realista

Meta indica que un conjunto de anuncios sale de su fase de aprendizaje tras unos 50 eventos de optimización. Con un CPA de 20 €, eso son 1.000 € a la semana: inalcanzable en una primera prueba. Sé lúcido: con poco presupuesto no estás «optimizando» una campaña, estás comprobando si el producto engancha. Ajusta el presupuesto a eso:

De 20 a 30 € al día, una campaña, un conjunto de anuncios, de 3 a 5 creatividades (los vídeos grabados con tu muestra).
De 5 a 7 días por producto, es decir, de 150 a 250 € por producto.
Cuenta con probar 2 o 3 productos antes de juzgarte. El primero suele fallar.

Instala el píxel de Meta (o la integración de Shopify) y haz un pedido de prueba antes de gastar un solo euro. Sin medición, pagas por datos que no ves.

Leer las cifras en orden

No mires primero el beneficio. Mira dónde se rompe el embudo:

Lo que ves	Lo que significa	Qué hacer
Pocos clics	El anuncio o el producto no detiene el scroll	Prueba otros ganchos; si nada cambia, cambia de producto
Clics, pocos añadidos al carrito	La página o el precio no convencen	Rehaz el título, las fotos, la oferta
Carritos, pocas compras	Fricción en el pago	Gastos de envío mostrados tarde, plazo, confianza
Compras por encima del CPA de equilibrio	Cerca, pero aún no es viable	Mejora la oferta (pack, precio) antes de subir presupuesto

La regla de decisión

Escríbela antes de lanzar, para no negociar contigo mismo después:

Corta un conjunto de anuncios que haya gastado alrededor del doble de tu CPA de equilibrio sin ninguna venta.
Sigue cuando tu CPA se mantenga en el equilibrio o por debajo durante varios días.
Escala despacio: como mucho un 20 % más de presupuesto cada dos o tres días. Las subidas bruscas reinician la fase de aprendizaje.

Los errores de esta fase salen caros y se ven venir: lee los errores de principiante en dropshipping antes de tu primer lanzamiento.

Paso 7: atención al cliente y plazos de entrega

La atención al cliente forma parte del producto. En dropshipping, casi todos los problemas vienen de lo mismo: un paquete que tarda más de lo que el cliente esperaba.

Anuncia el plazo real, el que mediste con tu muestra, no el mejor caso del proveedor. Un cliente al que dijiste «de 8 a 14 días» y recibe el día 12 está contento; al que prometiste «envío rápido», no.
Envía el seguimiento automáticamente en cuanto el proveedor despache.
Responde en menos de 24 horas, también el fin de semana al principio. Tener respuestas preparadas para «dónde está mi pedido», «ha llegado roto» y «quiero un reembolso» te ahorra horas.
Reembolsa rápido si hay dudas. Un reembolso de 30 € cuesta menos que una disputa con el banco y sus comisiones.
Sigue tu tasa de reembolsos por producto. Si sube, el problema es el producto o la promesa, no los clientes.

Cuánto cuesta empezar, y con poco dinero

Presupuesto inicial (precios consultados el 26 de septiembre de 2026)

Concepto	Mínimo	Cómodo
Shopify Basic	Unos 3 € (prueba y 3 meses a precio simbólico)	36 €/mes, o 27 €/mes con pago anual
Dominio (.es)	0 € (dirección myshopify.com gratuita)	Unos 8 a 15 € al año
Muestras	1 muestra: unos 15 a 40 €	3 muestras: unos 50 a 120 €
Apps	0 € (planes gratuitos)	De 0 a 30 €/mes
Prueba de publicidad	150 € (1 producto)	De 500 a 750 € (2 o 3 productos)
Cuota de autónomo	80 €/mes con tarifa plana, desde el alta	80 €/mes con tarifa plana
Total sin cuota	Unos 170 a 200 €	Unos 600 a 950 €

La cuota de autónomo va aparte porque depende de cuándo te des de alta: si esperas a validar un producto antes de empezar a vender, no la pagas durante la fase de preparación. Para el dominio, mira siempre el precio de renovación, no solo el del primer año.

Empezar con poco dinero: lo que se puede y lo que no

Lo que se puede hacer casi gratis:

Aprender el modelo, los cálculos y las herramientas de publicidad.
Buscar productos con herramientas gratuitas y validarlos sobre el papel.
Montar la tienda durante la prueba y los meses a precio simbólico.
Publicar contenido orgánico en TikTok, Instagram o YouTube Shorts: gratis, pero lento e imprevisible. Puede traer las primeras ventas; rara vez ventas regulares.

Lo que no se puede:

Publicidad de pago sin presupuesto. Es la vía por la que la mayoría de tiendas consiguen sus primeros clientes, y cuesta antes de rendir.
Vender sin muestra sin arriesgarte de verdad con la calidad y el plazo.
Vender sin estar dado de alta una vez que llegan las ventas.

La versión honesta del «dropshipping sin dinero»: puedes preparar todo por menos de 10 € y luego ahorrar entre 150 y 250 € para una sola prueba bien hecha. Cuenta con que ese primer presupuesto te compre información, no beneficio.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto dinero necesito para empezar en el dropshipping?

Entre 170 y 200 € para probar un solo producto con lo mínimo, y entre 600 y 950 € para probar dos o tres en buenas condiciones, sin contar la cuota de autónomo. La mayor parte se va en publicidad.

¿Se puede hacer dropshipping sin dinero?

Puedes aprender, buscar productos y montar la tienda por unos pocos euros gracias a la prueba de Shopify. No puedes lanzar publicidad de pago sin presupuesto, y el tráfico orgánico solo es lento. Reserva entre 150 y 250 € antes de tu primera prueba real.

¿Tengo que ser autónomo para hacer dropshipping?

Si vendes de forma habitual, sí: es una actividad comercial. El alta como autónomo con tarifa plana es la vía más común para empezar. Tu gestor te dirá si te conviene más una sociedad cuando el negocio crezca.

¿El dropshipping sigue siendo rentable en 2026?

Puede serlo, para una minoría de vendedores que prueban con método y controlan su CPA. El fin de la exención de aranceles para paquetes pequeños en la UE encarece los productos enviados desde China, lo que da más peso al cálculo del margen y a los proveedores europeos.

¿Cuánto se tarda en conseguir la primera venta?

Depende del producto y del presupuesto, no de las horas que le dediques. Con un producto bien validado y un píxel que funcione, una prueba de pago te dice en una semana aproximadamente si la gente compra. Varios productos pueden fallar antes de que uno funcione.

¿Hace falta usar Shopify?

No. WooCommerce, Wix o PrestaShop también sirven. Shopify es el más usado porque la mayoría de apps de dropshipping están pensadas para él y su oferta de inicio abarata las pruebas.