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Calculadora de ROAS y ROAS de equilibrio
El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) es lo que venden tus anuncios dividido entre lo que cuestan. Por sí solo no dice nada: un ROAS de 2,5 da dinero con un producto y lo pierde con otro. Introduce tus números para ver tu ROAS, el ROAS de equilibrio de tu producto y lo que de verdad te queda.
Resultados
- Tu ROAS
- —
- ROAS de equilibrio
- —
- Margen por pedido antes de anuncios
- —
- CPA máximo (coste por compra)
- —
- Pedidos de los anuncios
- —
- Beneficio después de anuncios
- —
Cómo se calcula el ROAS
ROAS = ventas de los anuncios ÷ gasto en anuncios. Gastas 500 y vendes 1.500: tu ROAS es 3,00 (también se escribe 3x o 300 %).
El número que importa es el ROAS de equilibrio (break-even ROAS): el ROAS con el que los anuncios cuestan exactamente lo que generan.
ROAS de equilibrio = precio de venta ÷ margen por pedido antes de anuncios, siendo el margen el precio menos el coste del producto, el envío y la comisión de pago.
Por encima, ganas dinero. Por debajo, pierdes en cada venta, aunque el ROAS «parezca bueno».
Un ejemplo con números
Vendes un producto a 40. Te cuesta 12, el envío 5, y la pasarela de pago se queda el 3 % (1,20).
- Margen antes de anuncios: 40 − 12 − 5 − 1,20 = 21,80
- ROAS de equilibrio: 40 ÷ 21,80 = 1,83
- CPA máximo: 21,80 por compra. A partir de ahí, la venta pierde dinero.
Gastas 500 en anuncios y generan 1.500 en ventas. Tu ROAS es 3,00, muy por encima de 1,83. Son 37,5 pedidos, 817,50 de margen y 317,50 de beneficio después de pagar los 500 de anuncios.
Mismos anuncios, mismo ROAS, pero un producto vendido a 25 con los mismos costes: el margen baja a 7,25 y el ROAS de equilibrio sube a 3,45. Tu ROAS de 3,00 ahora pierde dinero. Por eso un ROAS objetivo copiado del producto de otro no sirve para el tuyo.
Lo que la calculadora no incluye
Cuenta un producto por pedido. Deja fuera devoluciones, reembolsos, apps y suscripciones, impuestos y tu tiempo. Si se reembolsa el 5 % de los pedidos, baja tu margen en esa proporción. El beneficio mostrado es un techo, no una promesa.
Para montar campañas que lleguen a ese ROAS, lee cómo estructurar una campaña de Facebook Ads, TikTok Ads o Facebook Ads y cómo fijar precios en dropshipping.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROAS?
No existe un buen ROAS universal. Un buen ROAS es el que supera tu ROAS de equilibrio. Con un 50 % de margen antes de anuncios, el equilibrio es 2,00; con un 25 %, es 4,00.
¿Qué diferencia hay entre ROAS y ROI?
El ROAS compara las ventas solo con el gasto en anuncios. El ROI compara el beneficio con todo lo que has gastado. Una campaña puede tener un ROAS de 3 y un ROI negativo si el margen del producto es bajo.
¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?
Divide tu precio de venta entre tu margen por pedido antes de anuncios (precio menos coste del producto, envío y comisión de pago). Un producto a 40 con 20 de margen tiene un ROAS de equilibrio de 2,00.
¿ROAS y CPA son lo mismo?
No. El CPA es lo que pagas en anuncios por una compra. Tu CPA máximo es igual a tu margen por pedido antes de anuncios: a ese coste, ni ganas ni pierdes.