Outil gratuit

Calcul du ROAS et du ROAS de seuil

Le ROAS (retour sur dépense publicitaire), c’est le chiffre d’affaires de tes pubs divisé par ce qu’elles t’ont coûté. Seul, il ne dit rien : un ROAS de 2,5 fait gagner de l’argent sur un produit et en fait perdre sur un autre. Saisis tes chiffres pour voir ton ROAS, le ROAS de seuil de ton produit et ce qu’il te reste vraiment.

Comment calculer le ROAS

ROAS = chiffre d’affaires des pubs ÷ dépense publicitaire. Tu dépenses 500 et tu encaisses 1 500 de ventes : ton ROAS est de 3,00 (on écrit aussi 3x ou 300 %).

Le chiffre qui compte, c’est le ROAS de seuil (ou ROAS « break-even ») : le ROAS auquel la pub coûte exactement ce qu’elle rapporte.

ROAS de seuil = prix de vente ÷ marge par commande avant pub, la marge étant le prix moins le coût du produit, la livraison et les frais de paiement.

Au-dessus, tu gagnes de l’argent. En dessous, tu en perds sur chaque vente, même si ton ROAS « a l’air bon ».

Un exemple chiffré

Tu vends un produit 40. Il te coûte 12, la livraison 5, et le prestataire de paiement prend 3 % (1,20).

• Marge avant pub : 40 − 12 − 5 − 1,20 = 21,80
• ROAS de seuil : 40 ÷ 21,80 = 1,83
• CPA maximum : 21,80 par achat. Au-delà, la vente te fait perdre de l’argent.

Tu dépenses 500 en pub, qui ramènent 1 500 de ventes. Ton ROAS est de 3,00, bien au-dessus de 1,83. Ça fait 37,5 commandes, 817,50 de marge et 317,50 de bénéfice une fois les 500 de pub payés.

Mêmes pubs, même ROAS, mais un produit vendu 25 avec les mêmes coûts : la marge tombe à 7,25 et le ROAS de seuil monte à 3,45. Ton ROAS de 3,00 te fait maintenant perdre de l’argent. C’est pour ça qu’un ROAS cible copié sur le produit d’un autre ne vaut rien pour le tien.

Ce que le calculateur ne compte pas

Il compte un produit par commande. Il laisse de côté les remboursements, les retours, les applis et abonnements, les impôts et ton temps. Si 5 % des commandes sont remboursées, baisse ta marge d’autant. Le bénéfice affiché est un plafond, pas une promesse.

Pour construire des campagnes qui atteignent ce ROAS, lis comment structurer une campagne Facebook Ads, TikTok Ads ou Facebook Ads et comment fixer ses prix en dropshipping.

Questions fréquentes

C’est quoi un bon ROAS ?

Il n’y a pas de bon ROAS universel. Un bon ROAS, c’est un ROAS au-dessus de ton ROAS de seuil. Avec 50 % de marge avant pub, le seuil est à 2,00 ; avec 25 %, il est à 4,00.

Quelle différence entre ROAS et ROI ?

Le ROAS compare le chiffre d’affaires à la seule dépense pub. Le ROI compare le bénéfice à tout ce que tu as dépensé. Une campagne peut afficher un ROAS de 3 et un ROI négatif si la marge du produit est faible.

Comment calculer le ROAS de seuil ?

Divise ton prix de vente par ta marge par commande avant pub (prix moins coût du produit, livraison et frais de paiement). Un produit vendu 40 avec 20 de marge a un ROAS de seuil de 2,00.

ROAS et CPA, c’est pareil ?

Non. Le CPA, c’est ce que tu paies en pub pour un achat. Ton CPA maximum est égal à ta marge par commande avant pub : à ce coût-là, tu ne gagnes ni ne perds rien.