Como fazer dropshipping: o caminho em 7 passos, com números reais

Pela equipe editorial · Atualizado em 27 de setembro de 2026 · 15 min de leitura

Para fazer dropshipping, você escolhe um nicho, valida um produto com critérios em números, pede uma amostra, monta uma loja simples com as páginas legais, formaliza o negócio e, depois, roda um pequeno teste de anúncios com limite de gasto para decidir, com dados na mão, se corta ou continua. Feito com seriedade, um primeiro teste no Brasil custa algo entre R$ 350 e R$ 1.900, e a maior parte vai para anúncios. Se o modelo ainda não está claro para você, comece por o que é dropshipping e como o dinheiro circula e depois volte aqui.

A maioria dos guias para em "encontre um fornecedor, crie sua loja, faça marketing". Este aqui dá, para cada passo, os limites, o orçamento e a regra de decisão, na ordem em que você vai encontrar cada um.

Passo 1: escolher o mercado e o nicho

Antes do nicho vem o mercado: para quem você vende e onde essa pessoa mora. Essa escolha define prazo de entrega, impostos, custo dos anúncios e idioma da loja. Para começar no Brasil, o caminho mais simples é vender para o Brasil, e aí surge a primeira decisão de verdade: dropshipping nacional (fornecedor com estoque no país, entrega em poucos dias) ou internacional (fornecedor na China, prazo maior e impostos de importação no meio do caminho). Vamos voltar a essa escolha nos passos 3 e 5, porque ela muda a sua margem e até o tipo de empresa que você pode abrir.

Depois, o nicho. Um bom nicho para iniciante cumpre três condições:

Um comprador específico com um problema que se repete. "Donos de cachorro que puxa a guia" é melhor que "produtos pet".
Produtos que se entendem em um vídeo de 15 segundos. Anúncio em rede social vende o que dá para demonstrar.
Sem regulação pesada. Fuja de suplementos, cosméticos com promessa de saúde, eletrônicos que exigem homologação, produtos para bebê e qualquer coisa de marca. É um risco jurídico que você ainda não consegue bancar.

Anote cinco nichos e passe 20 minutos em cada um no Google Trends (configurado para o Brasil) e na Biblioteca de Anúncios da Meta. Fique com os dois em que você encontrar anunciantes ativos e interesse estável ou em alta. Uma loja de nicho é a mais fácil de tornar confiável quando você está começando.

Passo 2: encontrar e validar um produto com números

É aqui que o iniciante mais perde dinheiro: ele se apaixona por um produto antes de conferir se o produto consegue pagar o próprio anúncio. Passe cada ideia por esta tabela e descarte qualquer produto que falhe em uma única linha.

Critério	O que você confere	Limite
Demanda	Google Trends em 12 meses; Biblioteca de Anúncios da Meta	Curva estável ou em alta, e vários anunciantes rodando anúncios há 2 semanas ou mais
Margem bruta	(preço − produto − frete − impostos de importação − taxa de pagamento) ÷ preço	30% no mínimo, mire em 60% ou mais
Preço de venda	Preço final	Algo entre R$ 80 e R$ 250: espaço para o anúncio e compra por impulso
Concorrência	O produto no Mercado Livre, na Shopee e na Biblioteca da Meta	Você consegue oferecer algo a mais: ângulo melhor, kit, entrega mais rápida
Entrega	Onde está o estoque, qual transportadora	Um prazo que você consegue informar com honestidade e cumprir
Risco	Marca, patente, fragilidade, homologação	Sem marca, não frágil, sem promessa regulada

Os 30% são um piso, não uma meta: abaixo disso, o anúncio come tudo. O número que realmente importa é o seu custo por aquisição (CPA) de equilíbrio: o máximo que você pode pagar em anúncio por uma venda sem perder dinheiro.

Preço de venda                          R$ 129,90
Produto + frete + impostos na compra  − R$  45,00
Taxa de pagamento (4,19%)             − R$   5,44
CPA de equilíbrio                       R$  79,46   (margem bruta 61%)

Se você não imagina conseguir uma venda gastando menos de R$ 79 em anúncio, o produto não funciona nesse preço: suba o preço, venda em kit ou passe para o próximo. Se a sua empresa for uma ME no Simples Nacional, desconte também o imposto sobre o faturamento. O método completo está em como encontrar um produto vencedor.

Se você quer um atalho para este passo, o app Dropshipping Hero segue exatamente este caminho em cinco etapas, uns cinco minutos por dia, com produtos já analisados em demanda, margem e concorrência.

Passo 3: pedir uma amostra e escolher o fornecedor

Nunca venda um produto que você não teve nas mãos. Uma amostra custa um produto mais o frete e te ensina quatro coisas que nenhum anúncio de fornecedor vai contar:

O prazo real de entrega até a sua casa, contado do pagamento até a sua porta.
A qualidade real: material, cheiro, acabamento, se parece com as fotos.
A embalagem: o seu cliente vai se sentir enganado ao abrir a caixa?
Conteúdo próprio: você grava os seus vídeos, que funcionam muito melhor nos anúncios que as imagens do fornecedor.

Peça para dois ou três fornecedores ao mesmo tempo e compare. Para prazos curtos, compare com fornecedores que têm estoque no Brasil: há uma seleção em fornecedores de dropshipping nacional. No AliExpress, confira a idade da loja, a avaliação, o número de pedidos e o tempo de resposta antes de pagar.

O que muda com o Remessa Conforme em 2026. Desde 12 de maio de 2026, as compras internacionais de até US$ 50 feitas em sites certificados no programa Remessa Conforme têm alíquota zero de Imposto de Importação. Acima de US$ 50 e até US$ 3.000, a alíquota era de 60% (com desconto de US$ 30); a Lei 15.502, de 10 de setembro de 2026, autoriza reduzi-la para 30% — confira a alíquota em vigor na Receita Federal. Em sites não certificados, são 60% sem desconto, em qualquer valor. O ICMS continua valendo, de 17% a 20% conforme o estado. Nos sites certificados, os impostos são cobrados no momento da compra: no dropshipping internacional, quem faz o pedido é você, então esses impostos entram direto no seu custo de produto. Faça a conta com eles antes de decidir o preço.

Passo 4: montar a loja, as páginas legais e os pagamentos

A plataforma

No Brasil, a Nuvemshop é a escolha mais comum para começar, e o Shopify também funciona. Em setembro de 2026, os planos da Nuvemshop são:

Começo: R$ 0, sem prazo, produtos ilimitados, mas só um layout, sem domínio próprio, e taxa de 4,69% por venda no Nuvem Pago (ou 2% de comissão se você usar outro meio de pagamento).
Essencial: R$ 69 por mês, ou R$ 59 por mês no plano anual, com domínio próprio e taxa de 4,19% no Nuvem Pago.

O plano Começo serve para montar e aprender. Para anunciar, o domínio próprio pesa na confiança do comprador, então o Essencial costuma valer a pena quando o primeiro teste começar.

Faça uma primeira versão pequena: página inicial, de uma a cinco páginas de produto e as páginas abaixo. Uma página de produto precisa de uma promessa clara no título, fotos ou vídeos seus feitos com a amostra, uma lista de benefícios, o prazo real, a política de troca e um bloco de perguntas frequentes.

As páginas legais

Elas precisam estar no ar antes do seu primeiro anúncio, não depois da primeira reclamação:

Identificação da empresa: o Decreto 7.962/2013 exige nome empresarial, CPF ou CNPJ e endereço físico e eletrônico em destaque na loja.
Política de trocas e devoluções, com o direito de arrependimento de 7 dias previsto no artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor para compras fora do estabelecimento.
Política de entrega com o prazo real.
Política de privacidade de acordo com a LGPD.

O detalhe, página por página, está em conformidade legal no dropshipping.

Os pagamentos

O comprador brasileiro espera Pix, cartão parcelado e boleto. Ative todos os que a sua plataforma oferece. Faça você mesmo um pedido real e depois estorne: é o único jeito de ter certeza de que pagamento, e-mails e envio do pedido ao fornecedor funcionam.

Passo 5: formalizar o negócio e entender os impostos

Esta parte é curta de propósito: o detalhe está em dropshipping é crime? (spoiler: não é, se você fizer do jeito certo).

MEI. O limite atual é de R$ 81 mil de faturamento por ano. O MEI pode vender pela internet, mas precisa se enquadrar em uma atividade de comércio varejista permitida, ligada ao tipo de produto: o CNAE genérico de comércio varejista pela internet (4791-1/00) não está na lista do MEI. Funciona melhor no dropshipping nacional, em que você compra e revende mercadoria.
Dropshipping internacional e MEI. Muitos contadores enquadram essa operação como intermediação de negócios (CNAE 7490-1/04), que não é permitida ao MEI. Nesse caso, o caminho costuma ser uma ME no Simples Nacional. Confirme com um contador antes de abrir o CNPJ.
Mudança em discussão. O PLP 186/2026, enviado pelo governo ao Congresso, propõe subir o teto do MEI para R$ 110 mil em 2027 e R$ 140 mil em 2028. Até a aprovação, vale o limite de R$ 81 mil.
Conta separada. Abra uma conta PJ desde o primeiro dia. Misturar o dinheiro do negócio com o pessoal é o jeito mais rápido de não saber se você está lucrando.

Passo 6: rodar a primeira campanha e decidir

Um orçamento de teste realista

A Meta informa que um conjunto de anúncios sai da fase de aprendizado depois de cerca de 50 eventos de otimização. Com um CPA de R$ 70, isso dá R$ 3.500 por semana: fora de alcance em um primeiro teste. Seja realista: com pouco orçamento, você não está "otimizando" uma campanha, está verificando se o produto desperta interesse. Ajuste o orçamento a isso:

R$ 30 a R$ 50 por dia, uma campanha, um conjunto de anúncios, de 3 a 5 criativos (os vídeos gravados com a sua amostra).
5 a 7 dias por produto, ou seja, R$ 200 a R$ 350 por produto.
Conte com testar 2 ou 3 produtos antes de se julgar. O primeiro costuma falhar.

Instale o pixel da Meta (ou a integração da sua plataforma) e faça um pedido de teste antes de gastar o primeiro real. Sem medição, você paga por dados que não enxerga.

Ler os números na ordem certa

Não olhe o lucro primeiro. Olhe onde o funil quebra:

O que você vê	O que significa	O que fazer
Poucos cliques	O anúncio ou o produto não para a rolagem	Teste outros ganchos; se nada mudar, troque de produto
Cliques, poucos carrinhos	A página ou o preço não convencem	Refaça título, fotos, oferta
Carrinhos, poucas compras	Atrito no pagamento	Frete mostrado tarde, prazo, confiança, falta de Pix ou parcelamento
Compras acima do CPA de equilíbrio	Perto, mas ainda não viável	Melhore a oferta (kit, preço) antes de subir o orçamento

A regra de decisão

Escreva antes de lançar, para não negociar consigo mesmo depois:

Corte o conjunto de anúncios que gastou cerca de duas vezes o seu CPA de equilíbrio sem nenhuma venda.
Continue quando o CPA ficar no equilíbrio ou abaixo dele por vários dias.
Escale devagar: no máximo 20% a mais de orçamento a cada dois ou três dias. Aumentos bruscos reiniciam a fase de aprendizado.

Os erros desta fase saem caros e dá para vê-los chegando: leia os erros de iniciante no dropshipping antes do seu primeiro lançamento.

Passo 7: atendimento e prazos de entrega

Atendimento faz parte do produto. No dropshipping, quase todos os problemas vêm da mesma fonte: um pacote que demora mais do que o cliente esperava.

Informe o prazo real, o que você mediu com a amostra, não o melhor caso do fornecedor. O cliente a quem você disse "de 10 a 20 dias úteis" e recebe no 15º fica satisfeito; o que ouviu "entrega rápida" não.
Envie o rastreio automaticamente assim que o fornecedor despachar.
Responda em até 24 horas, inclusive no fim de semana no começo. Ter respostas prontas para "cadê meu pedido", "chegou quebrado" e "quero meu dinheiro de volta" economiza horas. Muitos compradores vão escrever pelo WhatsApp: deixe um número visível.
Devolva o dinheiro rápido quando houver dúvida. Um reembolso de R$ 100 custa menos que um chargeback, uma reclamação pública e o tempo gasto com eles.
Acompanhe a taxa de reembolso por produto. Se ela sobe, o problema é o produto ou a promessa, não o cliente.

Quanto custa começar, e com pouco dinheiro

Orçamento inicial (preços consultados em 26 de setembro de 2026)

Item	Mínimo	Confortável
Plataforma (Nuvemshop)	R$ 0 (plano Começo)	R$ 69/mês, ou R$ 59/mês no anual
Domínio (.com.br)	R$ 0 (endereço da plataforma)	R$ 40 por ano no Registro.br
Amostras	1 amostra: cerca de R$ 80 a R$ 150	3 amostras: cerca de R$ 250 a R$ 450
Aplicativos	R$ 0 (planos gratuitos)	R$ 0 a R$ 150/mês
Teste de anúncios	R$ 250 (1 produto)	R$ 700 a R$ 1.050 (2 ou 3 produtos)
Formalização	MEI: abertura gratuita pelo portal do governo	ME: contador e taxas variam
Total	Cerca de R$ 350 a R$ 450	Cerca de R$ 1.100 a R$ 1.900, fora o contador

No mínimo, a loja fica sem domínio próprio. Dá para aprender e até vender assim, mas conte que a confiança do comprador e a taxa de conversão sofrem.

Começar com pouco dinheiro: o que dá e o que não dá

O que dá para fazer quase de graça:

Aprender o modelo, as contas e as ferramentas de anúncio.
Pesquisar produtos com ferramentas gratuitas e validá-los no papel.
Montar a loja no plano gratuito da Nuvemshop.
Publicar conteúdo orgânico no TikTok, no Instagram ou no YouTube Shorts: grátis, mas lento e imprevisível. Pode trazer as primeiras vendas; raramente traz vendas regulares.

O que não dá:

Anúncio pago sem orçamento. É pelo anúncio que a maioria das lojas encontra os primeiros clientes, e ele custa antes de render.
Vender sem amostra sem correr um risco real de qualidade e de prazo.
Vender sem CNPJ depois que as vendas começam a chegar.

A versão honesta do "dropshipping sem dinheiro": você consegue preparar tudo sem gastar quase nada e, depois, guardar de R$ 200 a R$ 350 para um único teste bem feito. Conte que esse primeiro orçamento compra informação, não lucro.

Perguntas frequentes

Quanto preciso para começar no dropshipping?

Cerca de R$ 350 a R$ 450 para testar um único produto no mínimo, e de R$ 1.100 a R$ 1.900 para testar dois ou três em boas condições. A maior parte vai para anúncios.

Dá para fazer dropshipping sem dinheiro?

Dá para aprender, pesquisar produtos e montar a loja sem gastar, com o plano gratuito da Nuvemshop. Não dá para rodar anúncio pago sem orçamento, e o tráfego orgânico sozinho é lento. Guarde de R$ 200 a R$ 350 antes do primeiro teste de verdade.

O MEI pode fazer dropshipping?

No dropshipping nacional, em geral sim, com uma atividade de comércio varejista permitida ao MEI e dentro do limite de R$ 81 mil por ano. No internacional, muitos contadores enquadram a operação como intermediação, que não é permitida ao MEI. Confirme com um contador.

O dropshipping ainda vale a pena em 2026?

Pode valer, para uma minoria de vendedores que testa com método e controla o CPA. A alíquota zero do Imposto de Importação até US$ 50 no Remessa Conforme ajuda produtos baratos, mas o ICMS continua, e o dropshipping nacional ganha força pelo prazo mais curto.

Quanto tempo até a primeira venda?

Depende do produto e do orçamento, não de quantas horas você trabalha. Com um produto bem validado e um pixel funcionando, um teste pago mostra em cerca de uma semana se as pessoas compram. Vários produtos podem falhar antes de um dar certo.

Preciso usar a Nuvemshop ou o Shopify?

Não é obrigatório, mas uma plataforma pronta evita que você perca semanas com parte técnica. A Nuvemshop tem plano gratuito e Pix integrado; o Shopify tem mais aplicativos de dropshipping. As duas funcionam.