Como calcular o preço de venda: fórmula e exemplo em R$
Pela equipe editorial · Atualizado em · 10 min de leitura
Para calcular o preço de venda, some todos os custos fixos por unidade (produto, embalagem, frete que você paga, custo de anúncio por venda) e divida por 1 menos a soma dos percentuais que incidem sobre o preço (taxas, impostos e a margem de lucro que você quer). Exemplo: custos de R$ 73 por unidade, 9 % de taxas e impostos e 15 % de margem dão R$ 73 ÷ (1 − 0,24) = R$ 96,05. Abaixo, o passo a passo completo, com os erros que fazem uma loja "lucrativa no papel" perder dinheiro.
Os valores dos exemplos são ilustrativos, para você trocar pelos seus. As taxas da Shopee e os impostos citados foram conferidos nas fontes oficiais em 27 de setembro de 2026.
Por que o preço é a decisão que mais pesa no lucro
Aumentar o preço em 10 % não custa nada a mais em anúncio nem em trabalho, e quase tudo vai para o lucro. Imagine um produto vendido a R$ 100 com custo total de R$ 85: o lucro é de R$ 15. A R$ 110, com os mesmos custos, o lucro vai para R$ 25, 67 % a mais mudando um único número.
Mesmo assim, é a decisão que o iniciante toma mais rápido: olha o preço do concorrente, arredonda "no feeling" e salva. O problema é que o concorrente tem outros custos, outro fornecedor e outro custo de anúncio. O preço dele não diz nada sobre o seu.
O custo real de um pedido
A margem não é "preço de venda menos preço de compra". Antes de calcular qualquer preço, liste o custo completo de um pedido:
- Produto: o que você paga ao fornecedor, por unidade.
- Embalagem: caixa, envelope, etiqueta.
- Frete: a parte do envio que sai do seu bolso, inclusive quando o anúncio diz "frete grátis".
- Taxa de pagamento ou do marketplace: percentual (e às vezes um valor fixo) cobrado em cada venda.
- Imposto: depende do seu regime (veja mais abaixo).
- Custo de aquisição (CPA): quanto você gasta em anúncio, em média, para conseguir uma venda. Costuma ser o item mais pesado e o mais esquecido.
- Devoluções e trocas: uma pequena reserva por pedido, porque parte das vendas volta.
Separe esses custos em dois grupos. Custos fixos por unidade são valores em reais que não mudam com o preço (produto, embalagem, frete, CPA). Custos percentuais crescem junto com o preço (taxa de pagamento, comissão do marketplace, imposto sobre a venda).
A fórmula do preço de venda
Preço de venda = Custos fixos por unidade ÷ (1 − custos percentuais − margem desejada)
O número entre parênteses é o chamado markup divisor. Ele garante que, depois de descontar as taxas e o imposto sobre o preço final, sobre exatamente a margem que você escolheu.
Exemplo completo (loja própria)
| Item | Valor |
|---|---|
| Produto | R$ 30,00 |
| Embalagem e frete pagos por você | R$ 18,00 |
| CPA estimado (anúncio por venda) | R$ 25,00 |
| Custos fixos por unidade | R$ 73,00 |
| Taxa de pagamento (exemplo) | 5 % |
| Imposto sobre a venda (Simples Nacional, 1ª faixa do comércio) | 4 % |
| Margem de lucro desejada | 15 % |
| Soma dos percentuais | 24 % |
Preço = R$ 73 ÷ (1 − 0,24) = R$ 73 ÷ 0,76 = R$ 96,05. Arredondando para R$ 97,90, a conta fica assim:
- taxa de pagamento (5 %): R$ 4,90;
- imposto (4 %): R$ 3,92;
- custos fixos: R$ 73,00;
- lucro: R$ 16,08, ou 16,4 % do preço.
Se o resultado da fórmula ficar acima do que o mercado aceita pagar, a resposta não é baixar a margem até zero: é reduzir um custo (fornecedor, frete, CPA) ou trocar de produto.
Markup e margem não são a mesma coisa
É o erro de conta mais comum:
- Markup é quanto você soma sobre o custo. Custo de R$ 50 com markup de 50 % dá preço de R$ 75.
- Margem é quanto do preço vira lucro. Nesse mesmo exemplo, o lucro de R$ 25 é 33,3 % do preço de R$ 75, não 50 %.
Quem quer "50 % de margem" e aplica 50 % de markup ganha bem menos do que planejou. Por isso a fórmula acima divide por (1 − margem) em vez de multiplicar o custo.
Por que "multiplicar o custo por 3" engana
A regra do "x3" parte do número errado: o custo do produto, que muitas vezes é menor que o custo do anúncio. No exemplo acima, o produto custa R$ 30. Três vezes isso dá R$ 90. A esse preço:
- taxas e imposto (9 %): R$ 8,10;
- custos fixos: R$ 73,00;
- lucro: R$ 8,90, ou 9,9 %, e basta o CPA subir um pouco para virar prejuízo.
O multiplicador também ignora o valor percebido: um produto que resolve um problema claro aguenta um preço bem acima do "x3"; outro, que o cliente sabe quanto vale, nunca chega lá. Raciocine em reais de lucro por pedido, não em múltiplos.
Impostos: MEI ou Simples Nacional
O imposto entra na fórmula de jeitos diferentes conforme o regime. Os valores abaixo são os oficiais de 2026; para a sua situação, confirme com um contador.
- MEI: paga um valor mensal fixo, o DAS. Em 2026, para o comércio, são R$ 81,05 de INSS (5 % do salário mínimo de R$ 1.621) mais R$ 1,00 de ICMS. O limite de faturamento continua em R$ 81 mil por ano. Como o valor é fixo, ele entra na conta como custo fixo: divida o DAS pelo número de pedidos do mês.
- Simples Nacional (comércio, Anexo I): a alíquota nominal da primeira faixa, até R$ 180 mil de receita bruta em 12 meses, é 4 % sobre a venda. Ela entra como custo percentual, como no exemplo acima. Nas faixas seguintes, a alíquota efetiva sobe.
Vender acima do limite do MEI sem mudar de regime traz problemas com a Receita, e marketplaces como a Shopee exigem CNPJ e nota fiscal a partir de R$ 81 mil de faturamento anual.
Como calcular o preço de venda no marketplace
No marketplace, a comissão entra na fórmula: a parte percentual soma aos custos percentuais, e a taxa fixa por item soma aos custos fixos. Na Shopee, a partir de 1º de outubro de 2026, itens até R$ 79,99 pagam 20 % + R$ 4,50 e itens de R$ 80 a R$ 99,99 pagam 14 % + R$ 16.
Mesmo produto de R$ 30, agora vendido na Shopee, com R$ 2 de embalagem, sem anúncio pago e sem contar o frete:
- custos fixos: R$ 30 + R$ 2 + R$ 4,50 = R$ 36,50;
- percentuais: 20 % de comissão + 4 % de imposto + 15 % de margem = 39 %;
- preço = R$ 36,50 ÷ 0,61 = R$ 59,84, arredondado para R$ 59,90.
Conferindo a R$ 59,90: comissão de R$ 16,48, imposto de R$ 2,40, custos de R$ 32,00, lucro de R$ 9,02 (15,1 %).
Repare que a faixa de preço muda a taxa: se o resultado tivesse passado de R$ 80, seria preciso refazer a conta com 14 % + R$ 16. Os detalhes de cada plataforma estão nos guias de dropshipping na Shopee e de dropshipping no Mercado Livre. Para testar preços na Shopee sem refazer a conta à mão, use a calculadora Shopee.
O número que decide a publicidade: o ROAS de equilíbrio
O ROAS mede quantos reais de venda cada real de anúncio traz. O ROAS de equilíbrio (break-even ROAS) é o mínimo para não perder dinheiro:
ROAS de equilíbrio = Preço ÷ Margem antes do anúncio
No exemplo da loja própria, a R$ 97,90: preço menos produto, embalagem e frete, taxa e imposto = R$ 97,90 − R$ 48,00 − R$ 8,82 = R$ 41,08 antes do anúncio. O ROAS de equilíbrio é R$ 97,90 ÷ R$ 41,08 = 2,38, e o CPA máximo, aquele em que o lucro chega a zero, é de R$ 41,08.
A consequência é direta: um preço baixo demais aperta a margem antes do anúncio e exige um ROAS quase impossível de manter. Subir o preço (com uma oferta à altura) é, muitas vezes, o que dá fôlego às campanhas.
Os detalhes que refinam o número final
Depois da fórmula, alguns ajustes costumam ajudar:
- Final ,90 ou ,97: R$ 97,90 é lido como "noventa e poucos", não como "quase cem".
- Combos e kits: aumentam o ticket médio e dificultam a comparação direta de preço.
- Preço riscado só se for verdadeiro: mostre um preço "de" apenas se você realmente vendeu por ele. Desconto inventado gera desconfiança e problema com o Código de Defesa do Consumidor.
Esses detalhes melhoram um preço bom; não salvam um preço que não fecha a conta.
Checklist para o seu próximo produto
- Liste os custos fixos por unidade, incluindo o CPA estimado.
- Liste os custos percentuais: taxa de pagamento ou comissão, imposto.
- Escolha a margem de lucro desejada.
- Aplique a fórmula e arredonde para um final psicológico.
- Confira se o preço cabe no que o mercado paga. Se não couber, reduza custos ou troque de produto.
- Calcule o ROAS de equilíbrio e o CPA máximo antes de ligar o anúncio.
- Depois de alguns dias de vendas, teste um preço mais alto e compare o lucro total, não o número de vendas.
O curso de dropshipping do Dropshipping Hero traz esse cálculo em lições curtas, com um simulador de lucro em cada produto do catálogo. Para os outros custos da operação, veja também o guia de fluxo de caixa no dropshipping e os erros de iniciante mais comuns.
Perguntas frequentes
Qual é a fórmula para calcular o preço de venda?
Preço = custos fixos por unidade ÷ (1 − custos percentuais − margem desejada). Os custos percentuais são taxas e impostos cobrados sobre o preço; a margem é o lucro que você quer, em percentual do preço.
Qual é a diferença entre markup e margem?
Markup é o percentual somado ao custo; margem é o percentual do preço que vira lucro. Um custo de R$ 50 com markup de 50 % vira R$ 75, mas a margem é de 33,3 %.
Qual margem de lucro devo usar?
Não existe um número certo para todos. Quem paga anúncio precisa de uma margem antes do anúncio larga o bastante para cobrir o CPA e ainda sobrar lucro. Calcule o ROAS de equilíbrio: se ele passar de 3, o preço provavelmente está baixo demais para vender com tráfego pago.
Como calcular o preço de venda na Shopee?
Some a taxa fixa por item da Shopee aos custos fixos e a comissão percentual aos custos percentuais, depois aplique a mesma fórmula. Confira se o preço final ficou na faixa de comissão que você usou.
O MEI precisa colocar imposto no preço?
Sim, mas como custo fixo: o DAS mensal (R$ 82,05 no comércio em 2026) dividido pelo número de pedidos do mês. No Simples Nacional, o imposto entra como percentual sobre a venda.